動機や理由付け 売り込んでいるものをほしいと思わせたりしてもらいたいことをさせるようかり立てたりする。そのために説明するのは、提案しているものではなく、それが相手にとってどう役に立つのか、得られる快感や満足感、利益を相手の視点になって考える…

前回の壁のから続き ●読まない壁をぶっ壊せ ・キャッチコピーが一番大事 ・相手の得(ベネフィット)と新情報 ・型例紹介 ご紹介します 発表します 発表のニュアンスを持った言葉 新ではじまる いま、さあ、ついに 日付や年 ニュースネタ風 価格 割引価格 得価…