心理学〜yesを言わせる心理〜

記事が消えてしまったの書き直し。

少し殴り書きで。

今回は心理学YESを言わせる心理について書いていく。YESを言わせることはセールスやSNS多方面に渡り必要な能力となってくる。

それを細分化して考えていく

まず１つの要素は恩義

恩義については様々な呼び方があり、返報性の法則とかgiverがどうこうとかってのがそれ。

基本的には人はなにかを与えたら返したくなるのが本質であるので基本的には与えていくと帰ってくる。それは多方面に応用が効く。

例えば選挙活動。

地方の選挙活動でマイナーな議員の座席確保するのに草の根運動がある。多くの人に浅く広く恩を与えていくことにより議席確保に繋がるという方法。

あとはより強力な応用編。

例えば500円で購入のお願いをしたところ

相手がしぶり、100円でどうか？と聞いたら

100円ならと答えた。

このようにまずは相手が応えられないようなことをお願いしたあとに本当にお願いしたいものを伝えるとこっちの希望が通るという方法。

これを故意に行ってしまうと信用がなくなってしまうので偶然を装う必要がある。

今回は恩義について

くれぐれも相手の故意の恩義(悪徳なもの)は見抜けるようにして欲しい。今日のところはここまで。